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ERP咨詢(xún)顧問(wèn)的十八般武藝
企業(yè)在信息化選型的過(guò)程中，ERP咨詢(xún)是一條必經(jīng)之路。ERP咨詢(xún)顧問(wèn)的登場(chǎng)亮相，“秀”的是方案提供商的專(zhuān)業(yè)性功底，“打”的是管理與ERP咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)性功夫。一名優(yōu)秀的ERP咨詢(xún)顧問(wèn)必須通過(guò)ERP咨詢(xún)的一場(chǎng)場(chǎng)“秀”，不斷獲得客戶(hù)的信任、認同與肯定，推動(dòng)項目的晉級。同時(shí)，ERP咨詢(xún)的專(zhuān)業(yè)基礎決定著(zhù)企業(yè)信息化應用的高層建筑，也是企業(yè)信息化能否順利得以應用的保障?？梢?jiàn)，ERP咨詢(xún)顧問(wèn)在企業(yè)整個(gè)ERP咨詢(xún)過(guò)程中...
ERP銷(xiāo)售流程中的ERP演示發(fā)現概述
通常來(lái)說(shuō)，一個(gè)完整的ERP銷(xiāo)售流程基本可以歸納為項目準備、初訪(fǎng)階段、調研階段、演示階段以及最后的簽約階段。個(gè)人認為在演示階段以前的三個(gè)環(huán)節是尤為重要的，就是項目準備階段、初訪(fǎng)階段還有調研階段。而我們所說(shuō)的ERP演示發(fā)現就是包含這三個(gè)環(huán)節來(lái)說(shuō)的。 從另外一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，ERP演示發(fā)現還可以理解為是在演示過(guò)程之前，對于客戶(hù)的所有信息進(jìn)行盡可能多的了解，來(lái)促進(jìn)...